今天，行业媒体又给大家带来了价格新闻：国电投2021年第十二批集中招标（风机采购）(前6标段）开标，开标结果在情理之中，我想大家给大家伙儿一起来分享得是，价格变化下的形势。

  从结果来看，本次招标，共有上海电气、金风科技、三一重能、山东中车、株洲中车、明阳智能、运达股份等12家整机厂商投标，有意思的是，外资企业无一参与投标，而参与投标的国内风机主机企业都参与了6个标段的投标，经统计，72个价格最后的平均价格是2588.21元/kw，这是2021年以来首次主机价格公开开标价格突破2700元/kw（不含塔筒的估算价格），直接再次下降100元/kw，与之前3106元/kw含塔筒的价格相比，价格更加清晰。

  价格突破2600元/kw（上海电气2395元/kw)：是不是价格的恶性竞争？

  实事求是的说，从12家报价的价格来看，价格竞争梯度并不大，根据统计，投标均价在2565.75元/kW-2644.17元/kW之间，各大厂家报价普遍较低。据统计，各标段报出最低价的整机厂商分别为：

  看到这次的投标价格，大家都很吃惊，因为价格的下降已经让行业企业措手不及，从投标的12家企业来看，未来国内竞争的主机企业也就这几家了，但是从价格定价策略来看，我们忽略了一个风机成本的重要因素：

  从这次的投标价格来看，上海电气价格6个标段有3个标段价格是最低价，大家可能绝对吃惊，是因为上海电气有钱玩吗？不是，我们一起看看我前几天西北区域装备产业投资的产业布局图可能就清楚了。

  显然，上海电气，金风，海装，中车等风电装备企业，在新疆，内蒙，甘肃，宁夏等都有装备生产基地，在规模较小的市场需求形势下，这些基地的作用并不明显，但是随着3060的市场扩大，本地化生产的成本优势立马呈现：

  机型从2MW上升到4MW以上，整个风机整机部件的运输难度和成本大幅度的提高，风机的宽度、长度和高度，和整机的重量都大幅度的增加，以远景能源为例，如果从江阴运输到新疆，单机单位运费不会低于300元/kw，而目前市场之间的竞争已确定进入到10元/kw时代，即使远景技术再先进，也不会能把每千瓦的成本降低下来到这个水平。

  整机运输到材料运输和部件运输，运输成本呈数量级下降。以叶片为例，如果是整体叶片从沿海东部运输到新疆，公里数超过2000km，叶片的单位千瓦运输成本可能超过200元，而如果就地生产，叶片的运输成本可降低至50元/kw以内，这对风机主机降本将会产生重要影响。

  显然，在三北，包括新疆，内蒙，甘肃，青海，宁夏等省市区，金风科技，明阳，远景，上海电气，中车株洲所等企业，以及他们的合作产业链伙伴，中材科技，中复连众等，在西北都已经布局。随着3060的市场需求重新回归三北市场，三北市场的项目规模将会再次迎来疯狂扩大的风口，过去认为行业部分主机企业的盲目投资可能将迎来新的机遇。

  除了山东中车外，低价投标的企业都是在三北区域有装备产业基地，基地投资的降本效应开始显现。不管怎么说，部件运输和材料运输的转换，比起整机部件的运输，就运输成本至少能够更好的降低200元/kw左右，更重要的是，新疆等西部区域的风资源条件较好，无需3-4类风电场风机来支撑，机型能选用更大单机容量，5-7MW的陆上机型未来1-2年将会成主流机型，而大容量的单机相对边际成本大幅度降低，足以支撑风机单位千瓦造价的市场需求压力，这相对南方区域风电场，建设难度和建设条件都要好得多。新疆的风机降价不是偶然，未雨绸缪是装备企业未来赢得市场的重要筹码，提前布局或是未来赢得市场的重要机会。

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