未曾想，今年“煤改气”招标量大幅度下滑的局势之下，在这趟专访的目的地见到的是如此忙碌的场景：

  工厂门口公告栏上的几张告示被风吹的“哗啦啦”响，告示上是工厂总经理亲手批示的“紧急招工”单，和从各部门抽调员工支援生产的通知。

  马路对面，为适应产能扩大需求新开辟了一个场所，原本不算宽的路因为这样变得更加拥挤了。

  携创的确正在经历“人手不足”，生产场地一扩再扩，2020年12月，面积达10万平方的鹤山生产基地正式动工建设，总经理杨进科告诉我们，“携创电机在2020年实现了26%的正增长，2021年，在疫情反复和多重市场外因的影响下，携创也实现了17%的正增长。建设新的生产基地就为了逐步扩大生产规模，提升产能、提升自动化水平、提高生产效率，更重要的，是要做全方位的技术优化改进，以逐步提升产品的综合竞争力。”

  时光回溯到2017年初，杨进科和团队意识到，企业要做大做强，只有技术是远远不足的，生产模式不进化，迟早会拖公司发展的后腿。于是，携创团队一致抱着“一不做二不休”的决然，对“生产模式”进行了大刀阔斧的改革，手起刀落，去旧焕新，经过改造之后的携创，生产线全面优化扩容，产能跃上了几个台阶。

  世事常常就是如此奇妙，优化升级之后的携创，不久就迎来了2017年北方“煤改气”壁挂炉工程市场的大爆发，来自壁挂炉产业下游的订单随之暴涨，恰逢其时，携创一举进入发展快车道，乘上了“煤改气”这股东风。

  而这，也成为了杨进科入行以来最深刻感受的来源。在采访中，说起这事，他依然激动。

  “2017年‘煤改气’大爆发，我们提前做好产能布置抓住了发展机会，只是‘无心插柳’。由此，我们深刻地认识到，公司运营一定要把规划做到前头，只要提前做好规划，当机会来了，才能把握住机会。必须得说，准备好真的很重要！”

  正因为吃过“打有准备之仗”的甜头，早在行业对“后煤改气”时代形成共识之前，携创就慢慢的开始考虑“后煤改气”二次置换市场，并为这迟早会来的“一仗”在做准备。

  携创对于置换市场的认识和研究之深，从杨进科的这句话中就可见一斑，“我们大家都认为全预混冷凝壁挂炉应该是置换市场里面颇具潜力的产品，但是呢，大家都在等一个契机。其实大多数人都知道这里有一块‘蛋糕’，但是怎么去吃，还得看整机企业是否有新的商业模式去把这种潜能激发出来，如何去把这一个市场撬开？“

  “就像以前的空调业，我们都知道每个家庭能用2~3台空调，市场规模肯定还会再往上翻，但是最终只有几家企业能享受到这份红利，所以，我们大家都可以去想一想，人家凭什么要用你的产品？给人家一个理由！”

  进入携创位于三楼的办公区域，绕过办公区域，一个占楼层超过1/2的办公区域用墙隔开，里面坐满了员工，桌面上摆满了各种类型的产品。随行的同事看到这一场景不禁问道：“这是电商部门吗？”

  “不是，这里是研发部！”带我们参观的携创人给我们用力一指，他们的自豪，我和同事轻易就感受得到。

  隔着一条走廊，是携创产品陈列室，偌大的陈列室里面摆满了各种零配件产品，其中绝大部分都是出自走廊对面的研发部。

  技术是携创的“根”，“我是技术出身，是技术人的思维，常常只关注到产品的技术和难度，而容易忽略效率”，从杨进科的这句自嘲就能看得出来，这种技术“根”的意识已经根深蒂固。

  当我指着展架上满满当当的产品问，“杨总，你觉得目前为止，这面的哪个型号是你们团队最好的产品？“

  杨进科几乎是脱口而出，“全部都很不错，每个品类都做得很好，我们对未来充满信心！“

  “我的底气主要是来自于我们对研发的投入，这种投入未来还会持续增加。今年，携创入选“广东省工业和信息化厅2021年省专精特新企业”，在未来1~2年，我们将获得更多知识产权，产品的质量将更加精益求精！”杨进科目光坚定。

  在杨进科看来，选择以技术为”根“是依据市场现实做出的战略抉择，也是保证携创在激烈的市场之间的竞争中有“拿得出手”的底牌，“市面上做风机等同种类型的产品的企业非常多，产品同质化越来越严重，我们大家都认为，假如没有‘一技之长’，始终是走不远的。技术一向是我们的特长，所以我们长久坚持在我们引以为傲的技术上发力，加强发力，不断地朝着这个方向去做精做专。”

  聊到这，我突然想起并理解了杨总写在他朋友圈的一小段话，“和不懂技术的人拼技术，和懂技术的人拼营销，和懂营销的人拼供应链......竞争永无止境，有时候竞争就是那么残酷！“技术始终是携创和他本人内心的基石和源泉。

  在采访最后，杨进科给我们分享了正在建设中的携创鹤山生产基地的照片，这个基地是携创下一个“五年计划”的一个重要组成部分，全新全方位的以提升产品综合竞争力为目的的技术改进，将在这个新的生产基地去完成。

  “我们在鹤山的生产基地规划了更加专业规范的研发部门，比这里更大！”那个“大”字，杨进科说得特别响亮。

  “后煤改”，因“煤改气”市场需求减缓，而置换市场与渠道开发又还未形成规模，壁挂炉产业上游供应端经历一段“内卷”期将不可避免，竞争加剧，优胜劣汰。

  面对“内卷”，企业该如何突围？携创的经验是一个很好的案例，不如来一场“釜底抽薪”，以技术突围，打破“内卷”，为企业的发展建筑更坚固的“护城河”。返回搜狐，查看更加多